Como ser assertivo em vendas e estabelecer uma relação ganha-ganha

Um dos maiores erros em vendas e o mais comum de todos é o de apresentar o produto ou serviço para o cliente antes mesmo de saber os seus desejos, motivos e necessidades da compra.

Por isso, a conversa com o cliente é, sem dúvida, um dos momentos mais importantes em uma negociação para se determinar o que será oferecido e como será apresentado nosso produto ou serviço ao cliente, baseado em informações colhidas ao longo da conversa.

À medida que nos interessamos pelos nossos clientes, pelos seus…

leia mais em http://www.hsm.com.br/editorias/vendas/como-ser-assertivo-em-vendas-e-estabelecer-uma-relacao-ganha-ganha

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